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Empresa
Cargo
HÁ QUANTO TEMPO VOCÊ ATUA NA ÁREA COMERCIAL? *
A) menos de 1 ano
B) 1-3 anos
C) 3-5 anos
D) 5-10 anos
E) mais de 10 anos
QUAL É O SEU CARGO ATUAL? *
A) executivo de vendas
B) gerente comercial
C) diretor comercial
D) consultor de vendas
E) outros
EM QUAL SETOR SUA EMPRESA ESTÁ INSERIDA? *
A) varejo
B) tecnologia
C) indústria
D) serviços
E) outros
QUAL É O FATURAMENTO MENSAL DA ÁREA COMERCIAL/EMPRESA QUE VOCÊ FAZ A GESTÃO? *
A) entre r$ 150k e r$ 500k/mês
B) entre r$ 500k e r$ 1mi/mês
D) entre r$ 5mi e r$ 10mi/mês
E) acima de r$ 10mi/mês
INDIQUE ABAIXO QUAIS SÃO AS AÇÕES QUE VOCÊ UTILIZA PARA MEDIR O SUCESSO DE SUAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS ATUALMENTE? *
A) acompanho a taxa de conversão de leads em vendas
B) analiso o crescimento da receita de vendas
C) verifico a satisfação e fidelização dos clientes
D) observo o desempenho individual dos vendedores
E) não tenho um método definido de medição de sucesso
COMO VOCÊ BUSCA SE ATUALIZAR EM RELAÇÃO ÀS PRÁTICAS DE GESTÃO COMERCIAL, SINALIZE AS OPÇÕES ABAIXO? *
A) participando de cursos e treinamentos especializados
B) lendo livros e publicações sobre gestão e vendas
C) quando a empresa promove treinamento
D) participando de eventos e conferências da área
E) não busco ativamente me atualizar
QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS QUE VOCÊ ENFRENTA NA GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS? *
A) motivação e engajamento da equipe
B) treinamento e desenvolvimento de habilidades de vendas
C) gestão do desempenho e acompanhamento de metas
D) alinhamento entre as equipes de vendas e marketing
E) gestão de conflitos e resolução de problemas
EM SUA OPINIÃO, QUAIS SÃO AS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS PARA UM LÍDER DE EQUIPE DE VENDAS? *
A) habilidades de comunicação e negociação
B) capacidade de tomada de decisão estratégica
C) orientação para resultados e foco no cliente
D) capacidade de análise e interpretação de dados
E) liderança e habilidades de motivação da equipe
QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS QUE VOCÊ ENFRENTA NA GESTÃO COMERCIAL? *
A) geração de leads e prospecção
B) aumento das vendas e fidelização de clientes
C) treinamento e desenvolvimento da equipe
D) gerenciamento do pipeline de vendas
E) outros
QUAL É O SEU NÍVEL DE FAMILIARIDADE COM FERRAMENTAS E TECNOLOGIAS DE VENDAS? *
A) baixo - pouco conhecimento ou experiência
B) médio - familiarizado, mas com espaço para aprender mais
C) alto - conhecimento avançado e aplicação prática
D) não possuo conhecimento sobre o assunto